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跨境電商亞馬遜如何撰寫優化Listing

2020-09-20 14:22:27 蒲公英
跨境電商培訓機構

在亞馬遜上,有著兩個很殘酷的事實:

1, 70%的消費者都是在第一頁中完成交易。

2, 64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

所以一條好的listing很有必要,亞馬遜是運用A9算法來確定搜索排名,所以我們在編寫listing的時候,也要符合A9的算法邏輯。

那么首先,讓我們來認識一下A9算法以及它的工作方式:

亞馬遜的A9算法實現了網頁上最基礎的搜索和返回信息功能。這個算法將決定用戶搜索時得到的結果和結果中各個不同內容的順序。經過亞馬遜自身的說明和賣家們實踐,我們現在可以確認這個算法在運行時的標準包括:

·與搜索內容的相關性

·客戶的瀏覽習慣和歷史記錄

·特定產品的銷售量

前期準備:

先確定核心關鍵詞,再用核心關鍵詞去亞馬遜前臺搜索,點沒開廣告的同類產品listing進去,拉到排名那塊,點小類目排名進去。那我們就可以看到小類排名前100的listing,點開前15個同類產品,先做個大概了解(整體listing文案以及Q&A, REVIEWS等),然后開始撰寫我們的listing。

Title:

標題是Listing第一步,也是A9算法匹配最重要的部分,亞馬遜給的標題字符是200個,建議字符在80-100左右,我們一般推薦的title寫法是不帶不必要的標點符號的,如逗號,可能會影響到搜索幾率。

標題組成品牌+核心關鍵詞+產品名稱(做長尾關鍵詞)+屬性等組成,一般看小類前15名產品,結合自己產品優勢特點,基本可以組成一條很完美的標題。

注意:避免關鍵詞堆積,單純的堆積關鍵詞會讓標題失去可讀性,最終失去消費者。

Search Terms:

關鍵詞這塊我們在別人的listing是看不到的,除非用一些工具來獲取某個ASIN的關鍵詞。

基本可以從3個方向獲?。?/strong>

1,亞馬遜前臺下拉框獲取,如下圖所示:

2,從競品的標題,5點和長描述中獲取

3,從競品客戶reviews中獲取

對關鍵詞和長尾詞的選擇除了要考慮精準度外,還應該考慮到該詞的搜索熱度。關于搜多熱度的問題,以下的小工具可是會幫了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/(亞馬遜的搜索框,在上文有提到)

2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

3.http://keywordtool.io/amazon(這個網址也可以,但是需付費)

4.Merchantwords(一個強悍的工具,但是需付費),它牛就牛在不僅出現該詞在亞馬遜上的搜索量,還會按搜索量排名,附上與該詞相關的詞語。

Bullet Point:

五點描述每行不超過500個字符(個別類目是100個)。title里放不進的關鍵詞可以在五點描述里出現。

5點要突出產品的賣點,開始寫五點前,需要去研究競品的review和Q&A(很重要),review中借鑒客戶地道簡潔的語言,Q&A中可以看出客戶的疑問,在5點中說明可以提高轉化。

字符不要太長,要讓顧客一眼晃過去就能抓住產品的關鍵信息,語言要精煉,條理清晰。盡量在每一行都出現一個keyword,bullet point排版一般把重點放在前面

Description:

寫描述的時候,建議采用小段落形式。我們可以把產品信息,產品賣點,產品使用方式,產品品質保證這些方面來寫,這些完全可以參考多個競品,提煉好的部分結合組成自己的描述。

如果有產品圖片,可以圖片加描述一起放進去,A+圖文并茂來提高觀賞性,美國站備案了可以做A+,日本站沒有要求

描述不超過2000字符,避免使用冗長而過于復雜的句式,不要寫大長段。使用簡單的語法和較短的段落可以讓內容保持簡潔。亞馬遜上的有加粗換行功能的,可以把要點給加粗,照顧顧客的閱讀體驗。

以上文案部分就已經寫好,圖片按亞馬遜要求來,準備好文案圖片就可以做上架的動作,踏出我們的第一步。(來源:今日頭條 文/跨境電商亞馬遜無貨源;編選:)

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