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淺談APP運營推廣:該如何的精準投放廣告?

2020-07-01 18:29:59 臺州早8點
TikTok推廣前言:    截至今年3月底,據工信部的數據,我國的智能手機用戶總數已達12.9億,同比增長3.6%,其中4G用戶一季度增加6千萬戶,我國4G用戶已達1.6 億戶。伴隨著移動互聯網的快速發展,銜接有軟件和硬件升級,人們已經習慣了用手機做任何事情,移動互聯網已經滲透到我們生活中的方方面面,包括衣食住行。   那么作為一個移動互聯網行業的從業者,特別是App運營推廣圈的朋友們,該如何在海量的手機用戶中精準的獲取到用戶呢?身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下,做App推廣就應該站在不一樣的高度去縱觀全局,不能只為了推廣而去推廣,值得深思的問題是我們該如何做好運營?如何做好用戶?一切都是為了用戶,為了用戶的一切。推廣也是如此。   那么,今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候,怎樣利用最低的成本找到精準用戶 獲取一手流量? ?   一.該考慮:如何選擇有效的渠道?   APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代,免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯網的行業里,時間其實比錢更重要,免費的渠道雖然不花錢,但是花時間,時間和人力換算成成本,依然很高昂。   所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明,今天主要講講付費的渠道推廣。   現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型,分別是ios版本、android版本和WP8系統。   所以,針對于這個不同系統的因素,我們在選擇渠道的時候也要考慮進去,以免你花錢買來的流量白白浪費,并且在對于推廣數據分析的時候影響你對渠道   首先,目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些? ?   1.應用市場下載渠道(主要介紹安卓,因為ios渠道相對單一)   根據艾瑞咨詢的統計數據分析顯示,目前安卓應用日均下載量約為1.3億,這也是由于應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早,已經培養了用戶的下載習慣,所以針對于app,各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。    一般情況,用戶初次的下載,都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則,進行關鍵詞、評論、星級,下載量等的優化,更牛的推廣人 員是直接占據大量熱門APP名稱,使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 ? ?使自己的搜索結果排序靠前,以及優化排行榜排名(刷榜),提升曝光。   為滿足推廣人員對于當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求,有代理公司提供這種專業的推廣服務,當然不花錢你自己也能做,耗人耗力。不明白為什么這樣子的話,可以回過頭看前言部分。   應用市場下載渠道的推廣成本與費用,若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等;若按CPD大概為2~5元;至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等,不過我不推薦CPT這種方式。當然有錢你可以做,   渠道優勢:用戶質量相對來說高,量大,可快速獲取用戶   渠道劣勢:留存轉化低,做精準用戶的應用那就更難了,市場多達200家以上,主流市場十幾家左右,選擇一個靠譜的難,框架合作隨可降價但是維護成本高。 ?   2.廣告聯盟以及wap流量渠道    廣告聯盟是很常見的一種推廣方式,我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道,因為我在聯盟里做過一段時間,深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質 疑,比如,難以把控真假效果,量太小,占用資源太多,但是,我想說,你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上,我想大家也會開辟一個 新渠道出來,眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這么瀟灑,自然有它存在的道理。   接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。   目前比較大的幾家聯盟如:友盟(別以為友盟就是一個數據統計后臺,其實他是做聯盟的)億邦動力 微云 有米 admod 力美等,其他的一些小聯盟那就更多了,市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯盟,這么多流量,我們該怎么樣的好好利用一下呢?    渠道推廣說白了就是曝光,想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前,那么最好的曝光有哪些?視頻最直觀,其次是圖片加文字,用到最多的就是圖片文字, 根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同,適配相應的文字圖片內容,不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道,效果以及量級穩定 后,可以選在十來家一起投放。   在選擇類似這種小渠道的時 候,千萬注意多找幾家,因為這種渠道騙子還挺多,一般靠譜的優質渠道,你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結算日期等),然后定價、簽訂 合同,后付款。我們的權限比較自由,這種渠道其實也是缺一手產品,我們就像一個中介,把有量的網站主聚合在一起,再去找產品。依賴于這種圈子過活的人真的 不在少數。有些大聯盟用戶行為數據分析很專業,比我們做的要精確得多的多。

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