策劃一套企業網絡營銷計劃方案

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樓主 2020-07-11 20:03:59
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如今,全球現正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數,BAT三大巨頭的成功可以證明Internet商機無限,大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道,小而美的企業也可能當主角了,也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,很多公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網絡營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

一、網絡營銷環境分析

營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。

公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

市場環境變化對任何一個企業產生的影響,都可以從三個方面進行分析。

一是對企業市場營銷有利的因素,即它對企業市場營銷來說是環境機會;

二是對企業市場營銷不利的因素,它是對企業市場營銷的環境威脅;

三是對該企業市場營銷無影響的因素,企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅,企業必須采取適當的對應措施,才能在環境變化中生存下來。

2、企業形象分析

關于企業形象的分析,簡單來說,有以下幾點:

(1)、公司簡介

公司簡介是什么,就是對公司,對企業的介紹。這種介紹不是一句話帶過,也不是長篇大論,是簡單扼要的介紹公司的一段文字,讓別人初步了解公司的基本情況。

(2)、我們的理念

公司信奉“創造市場,與伙伴分享”的經營理念,秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。

(3)、我們的團隊

公司啟用“德才兼備,唯才是用”的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。

(4)、我們的榮譽

公司致力于為社會創造價值,以真誠服務于社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為XX市“優秀外商投資企業”、獲得XX市高新區“納稅大戶”的稱號、XX市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予“AAA”級。

(5)、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極領先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

價值分析不僅研究產品的機能,而且研究產品的費用成本,并以提高產品的價值為目的,它通過功能與成本的合理化來提供價值高的產品,并提高企業的技術和經濟效益(具體可查看馬海祥博客《企業網站的產品頁面優化要點》的相關介紹)。

對于顧客和用戶來講,誰都希望自己購買的商品質量既好、價格又低,既價值高;價值分析的目的是廠家制造出“便宜的好產品”。

4、競爭分析

競爭戰略分析,就是要講清楚“行業”、“競爭”、“戰略”三個方面,競爭戰略分析的主要目的在于了解競爭對手的經營狀況,了解目標客戶的未來需求以及發現新的消費點和新的客戶群最終達到在未來市場競爭活動中占據主導位置。

5、消費者分析

消費者分析是指通過分析購買量與購買頻率,購買時間與地點,購買動機,品牌轉換情況與品牌忠誠度等四個方面的內容作出相應的數據調查。

消費者分析,它包括購買量與購買頻率,購買時間與地點,購買動機,品牌轉換情況與品牌忠誠度等四個方面的內容。

消費者分析是市場營銷 廣告創益 策劃等的重要一步,首先消費者又叫受眾,一般消費者分析都從幾個方面看,例如年齡/性別/民族/生活習慣/區域/國家/家庭收入等進行分析。

二、SWOT分析

SWOT分析法,即態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。

1、優勢與劣勢分析(SW)

由于企業是一個整體,并且由于競爭優勢來源的廣泛性,所以,在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上,將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎,制造工藝是否復雜,銷售渠道是否暢通,以及價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素,那么,該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是,衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢,只能站在現有潛在用戶角度上,而不是站在企業的角度上。

2、機會與威脅分析(OT)

比如當前社會上流行的盜版威脅:盜版替代品限定了公司產品的最高價,替代品對公司不僅有威脅,可能也帶來機會。企業必須分析,替代品給公司的產品或服務帶來的是 “滅頂之災”呢,還是提供了更高的利潤或價值;購買者轉而購買替代品的轉移成本;公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。

3、整體分析

從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素,以及對自己不利的、要避開的東西,發現存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發展方向。

根據這個分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰略目標上的障礙,哪些屬于戰術上的問題,并將這些研究對象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統分析的所想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性,有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

三、網絡營銷方案

網絡營銷方案可以為傳統企業或網絡企業提供網絡營銷項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

1、營銷目標和戰略重點

根據以上的分析,我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業,可是在國內很少人知道本公司,當然對它的產品也就知之甚少。

根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去,所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,用一年的時間將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。

而我們的戰略重點在于:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出企業形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意,非常有個性化的產品,要不停的創新。

在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品,為顧客量身定制。

例如:本公司的都是

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