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【合伙吧·人物】打造中國生物清潔產品百年品牌 專訪大連格利特生物科技有限公司創始人李曉琴

2020-11-28 15:33:27 合伙吧
合伙吧·人物
第2期


格利特生物科技創始人
李曉琴
第2期


有人問女人什么年齡最美?其實我說每個階段的女人都美,女人年輕的時候是一首詩,成熟了是一篇散文,老了是一篇小說,每個階段都寫出美得篇章……


今天采訪的這位女士的美是一篇散文,具體到應該是王蒙筆下的散文,抒情、言志、不矯情……她就是大連格利特生物科技有限公司的董事長——李曉琴女士。


于格利特

大連格利特生物科技有限公司是集研發、生產、銷售為一體的多元化專業清潔產品供應商。二十年發展歷程中,企業堅持以創造清新高品位健康生活為宗旨,以客戶需求為根本,創新技術,打造高效環保產品,開創了中國商務清潔新運營時代。



大連格利特生物科技有限公司 全球清潔產品精英供應商


格利特總部位于被譽為“浪漫之都”的大連金石灘工業園區,占地10000余平方米,擁有研發中心、生產基地、運營中心及品控中心四大分支機構。在全國30多個省市建立了分公司,產品遠銷加拿大、西班牙、瑞士、迪拜、新加坡等國家,成為上千家星級酒店、賓館、專業洗衣房等客戶的指定清潔產品供應商。


Q

李總是天津大學材料科學專業畢業,畢業后就來到大化集團研究所,從事水處理研究。這兩段經歷對您創辦格利特起到了哪些幫助?


在大化研究所做的水處理其實就是和清潔相關的工作,大化集團有著非常嚴謹的科研態度,剛開始創辦格利特的時候我主要負責技術研發的工作,我把當時在大化學到的鉆研的態度、研發的流程以及方案的制作融入到格利特的研發中去,為格利特的研發打下了很好的基礎。


Q

創辦格利特的初衷是什么?

格利特是我和我先生一同創辦的,除了我們都是學這個專業的原因以外,最主要的是當時有一個夢想,想要做環保的清潔產品并能讓我們的產品走進每一個中國人的生活。忠于那份執著與夢想,20多歲的我們砸掉了當時很多人羨慕的鐵飯碗,決定下海,期間當然必須經過一段特別艱辛的歲月才成就了格利特的現在。


那個時候我還很應景的做過這樣一個夢,夢到我們做出了一款盒裝的洗衣粉,在中國90年代初根本沒有盒裝洗衣粉這一說,而我卻夢到好多中國的家庭都在用我們盒裝的洗衣粉,格利特雖然現在沒有涉及到民用清潔領域,但在工業及商用領域的清潔產品早已走進了中國眾多的酒店、學校、工廠……


人們都說做實業那么難,為什么還堅持?我說,夢想怎么算!



Q

格利特主營的商用清潔領域和民用清潔領域最大的區別在哪?


在清潔產品行業中主要分為三大塊,分別是工業用、商用、民用。

在格利特創辦之初,我們的著眼點落在工業這一塊,因為當年和先生在大化的那段時間都在做科技方面工作,所以我們那個時候就開始做工業管道清洗的清潔劑,92年開始轉型,進入了商用清潔劑領域,商用清潔劑產品主要分四大板塊:酒店賓館、醫院、餐飲、大型洗衣工廠,格利特商用的主板塊是酒店賓館,民用市場清潔劑產品格利特也在籌劃中,應該在明年開始啟動。


Q

在格利特門戶網站中看到了從92年格利特成立以來的大事記,其中有一條吸引了我的注意,在1999年格利特擁有了自己的網站,并且成為中國清潔劑行業首批開展網絡營銷的企業。在那個互聯網遠不及現在這般普及的年代,是什么趨勢讓格利特想到了做網絡營銷?


最開始是慧聰網在大的分類下有酒店賓館分類,因為格利特的主要合作伙伴就是酒店賓館,通過這個渠道了解了慧聰,從最開始的做紙媒營銷,到后來互聯網大舉進軍中國市場,我們覺得應該在第一時間搶占這個新興的領域,就和慧聰合作開始做自己的網站,后來覺得互聯網是當今社會特別重要的環節,借助互聯網會讓原本枯燥沒有效果的推廣變得容易而且受眾面廣,現在我們還會做百度推廣來讓更多的人了解格利特。


Q

2006年格利特開始與丹麥、美國等大型的科研院所合作,中國清潔產品行業領軍企業與國外企業合作會擦出什么樣的火花?


丹麥的公司是做生物制劑,他們在中國想找到可以合作的工廠,因為這家公司的生產總部在沈陽,就東三省來說通過調查就首選了格利特。

當時對方公司的專家和格利特的科研團隊一起就生物制劑進行研討,因為生物制劑是國際上非常領先的理念,美國70年代大部分的清潔劑就已經使用了生物制劑的原理,這種生物制劑是起到一種預防的作用,而化學的制劑是治療的作用。當時就覺得生物制劑應該是未來發展的方向,但是到目前來看,生物制劑在國內的市場認知度還不高,原因其實也能想得到,生物制劑的研發特別嚴格,價位高,再加上國人的環保意識和健康意識依舊不強烈,商用領域的用戶第一考慮的依舊是成本。但是格利特使用生物制劑,就是希望通過我們的努力可以喚起國人環保的意識。



Q

就像格利特網站上說的清潔劑是要以保護環境和健康為初心,建立良性循環的產業鏈來發展我們的企業。做良心企業的同時怎樣來平衡利益點呢?


格利特的愿景是做中國生物清潔產品百年品牌,百年品牌不同于第一品牌或者銷售量最大的品牌,希望把格利特的產品做的有品質有品位,因為初心不同,我們更多的是想到了未來如何能讓格利特這個品牌做久,而不是僅僅看到當下的這一時的利益。有了這種想法我們自然要不忘初心的做環保型的清潔產品。


Q

作為一個實業的公司,品控環節應該是至關重要的,格利特在品控環節都做了哪些努力?

格利特通過了ISO9000的認證,在認證中品質是重點把控的環節,格利特有自己的品質把控中心,和成熟的檢驗團隊。對原材料的采購、進廠、生產、出廠嚴格把控質量關。因為一個產品的品質好壞重點看其產品的穩定性,而產品質量的穩定性靠檢驗,一些小的生產商直接會忽略檢驗的環節,因為檢驗的成本很高,涉及到各項人工費用,物資費用。


格利特還有在生產工藝也是嚴格把關,我們會制作自己的工藝卡,除了工人多年的生產經驗還需要通過層層的儀器進行把關。我們的餐飲系列產品每一個出廠批次都會自己檢測細菌含量,雖然格利特具備成熟的消毒殺菌流程,但出廠之前我們還是會嚴格的檢查,其標準遠遠超出了國家標準,就是為了讓使用格利特產品的用戶感受到產品的品質。



Q

格利特20多年的成長離不開的是支持格利特的合作伙伴,在格利特對合作伙伴的采訪中我看到都是盛贊李總的人品,能和我們分享一下您與合作伙伴的合作之道嗎?


客戶就是上帝,格利特的每一名員工都報著一顆感恩客戶的心,正是客戶對我們的信任越多,讓我們肩上的責任也越大。我們為客戶提供產品的同時更要讓客戶通過使用我們的產品達到滿意的效果。多站在客戶的立場著想,客戶自然也能收到你的真心。

格利特的客戶中有很大一批是跟隨了我們十幾二十年,從用上格利特產品的那一刻起就不會再換了,可能在合作的過程中其他的廠家也會給到對方更優惠的條件,但是她們會感覺到格利特和他們在一起不單是供應商關系,更多的家人的關系,因為我們會替他們著想,在產品滿意的前提下我們還會為客戶控制成本。


Q

格利特團隊是一個朝氣蓬勃的團隊,人文環境做的相當出色,李總和您的員工是一個什么樣的關系?是師生?朋友?亦或是家人?


其實這幾項都占了,首先在心里對待每一個員工都像對待自己孩子一樣,先成為一家人,讓他們有一種歸屬感。其次我還要扮演教練的角色,無論是專業方面還是做人方面都要給員工一個正確的引導。朋友的角色也是貫穿于方方面面,正是找到了這三種角色的最佳契合點才會讓格利特的人文真真正正的做到和諧。



Q

在充滿競爭的商海里女企業家要比男企業家付出更多的精力,因為除了要顧全公司的大局,更要照顧家庭,您是怎么在事業與家庭之間找到平衡的呢?


要平衡很簡單,因為我和我先生做著同一份事業,工作中我會主動協助他做工作,回到家就需要改變自己的面孔,多和先生溝通交流,對于女人來說,老公是天,女人是地,天是主宰,地是依托與支持。


Q

李總希望合伙吧為您提供什么樣的資源,對合伙吧的未來有哪些寄語?


合伙吧是我們所有合伙人很好的一個溝通交流的平臺,很欣賞唐總的智慧,也感謝他對我們企業的付出,這也是我一直參與合伙吧的原因。

我希望合伙吧的全國渠道資源除了可以讓全國合伙人可以交流經驗,還希望可以為自己的企業帶來好的項目。


對于合伙吧的未來,作為創始合伙人來說我最想看到的就是合伙吧可以成為上市公司。




李總和大多數女人一樣喜歡看電影,喜歡旅游,喜歡血拼,而當她把自己更多的精力投入到格利特這份事業中的時候就注定會付出很多。


她美的篇章寫在內心,希望通過格利特讓環保的清潔產品走進更多的中國人的視野。


結語

借李總最后一個問題的吉言,希望通過每一位合伙吧家人的努力,見證合伙吧更加輝煌的明天。

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